人们通常站在自己的角度看问题。与人交往，就是要重新转换思维模式，这样才能与人合拍。如何与人合拍，除了需要了解之前李万博导师所说的九种人格之外，从知觉角度我们发现，人还可以分为三种感官类型。

01《说服实战绝学》 视觉型的人

在说话的时候，他们的眼睛总是盯着对方，说话的内容往往会谈及事物的颜色和外形，如问到“什么颜色的？”“啥样的？”。他们喜欢端坐笔直，但不会全程一动不动，他们手上会有一些小动作，他们不爱拐弯抹角，而愿意直奔主题，在意事情的结果是什么，至于细节和过程几乎可以一笔带过。

他们说话表现得呼吸急促，讲话简短快速，声调高，声音洪亮。肢体动作比较多，幅度会比较大。他们喜欢快节奏，喜欢事物多样化，因为注重结果，因此他们注重时间和效率，强调速度，执行力强。他们的衣着打扮线条活泼，他们本身也更在乎别人的外形与穿着打扮。他们喜欢环境整洁，摆设整齐，阳光明媚，他们喜欢动感的线条和节奏，所以，他们会远离那些烦闷单调的环境。

02 《说服实战绝学》听觉型的人

一般情况下，他们呼吸相对均匀平稳，不疾不徐。

他们喜欢悦耳动听的声音，也一样拥有抑扬顿挫、富有节奏感的语调，他们往往爱好美妙的音乐和文字。

当你和听觉型的人在一起时，你会看到他们按住下巴或是托住腮帮，总是处在一个倾听对方说话的状态。他们说起话来仔细到每一个细节，咬准每一个字。他们是健谈者，也是合适的倾听者。

他们喜欢在优雅安静的环境里沉思，或者是按部就班地按照一定的程序办事。他们讲究说话的准确和规范，他们更注重过程与细节，而后才是结果。

03《说服实战绝学》感觉型的人

他们的呼吸仿佛深远而绵长，说起话来慢条斯理，似乎每句话都经过了大脑的深思熟虑。他们的声音总是给人以浑厚而稳重的感觉，肢体语言简单而缓慢。他们不喜欢多说话，能长时间静坐，头常低下做沉思状。

他们注重情感，总是谈起对一些事物的感觉，注重别人对自己的态度。喜欢别人的关怀，注重人与人之间的关系，注重感受、情感。他们不在乎好看或好听，而重视意义和感觉。

虽然我们把人分为视觉型、听觉型和感觉型这三种，但事实上，每个人都包含着这三种知觉，只是侧重不同而已。如果我们武断地说一个感觉型的人没有听觉和视觉，那就要啼笑皆非了。

生物神经学理论说，人的感觉类型的外部表现决定了我们与之交往的方式。在我们熟悉了视觉、听觉和感觉三种感官类型特点之后，还需了解与他们契合同频的关键要素。

注：文章摘自李万博《说服实战绝学》

 

 

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